La pandemia ha traído cambios sustanciales en la forma en que hacemos negocios. Nuevas formas de vender, comercializar, distribuir y contactar a los clientes finales. Esto está ocurriendo no solo en lo que se llama “B2C” o ventas de “Negocio a Cliente Final”, sino también en el “B2B” o ventas de “Negocio a Negocio” dentro de una cadena de valor.
Además, y antes de la pandemia, ya había una actividad convulsa en el comercio internacional, con lo que los medios de comunicación globales llamaron la “guerra comercial” entre los Estados Unidos de América y China.
Además de sus preludios, como el Brexit, el mercado petrolero y la caída en los precios de productos básicos como alimentos, minerales y otras materias primas.
En resumen, se ha generado un nuevo escenario para las empresas globales, o aquellas que, sin serlo, participan en cadenas de valor globales.
Ahora, ¿cómo encaja México en este escenario de cambios en el comercio internacional y la pandemia? Gracias a la firma del nuevo Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos de América, Canadá y México (T-MEC), se favorecen las cadenas de valor, tanto en su etapa de producción como en la distribución.
Los Estados Unidos de América (EE. UU.) siguen siendo un gran mercado a nivel mundial, si no “el” gran mercado, y con la suma de Canadá y México en una zona de libre comercio, entonces la posición de “América del Norte” es definitivamente “el” mercado. Mientras que el camino de crecimiento para salir de la pandemia no está muy claro en México, debido a la falta de medidas contra cíclicas, Estados Unidos y Canadá han hecho el trabajo. Sus economías serán de las menos afectadas y con una recuperación más clara pronto. En el momento de escribir estos comentarios, un segundo paquete de estímulos fiscales está a punto de ser aprobado en EE. UU., y nadie descarta que habrá un tercero en la primera mitad del próximo año. Esto indica la decisión del gobierno de este país de impulsar su economía.
Considerando las cadenas de valor ya creadas durante más de 20 años entre estos 3 países, desde la entrada en vigor del primer Tratado de Libre Comercio (TLCAN), muchas industrias ya están suficientemente integradas, y el nuevo T-MEC solo las acentuará y mejorará aún más.
Es aquí donde México debería aprovechar para consolidar su presencia global como el lugar de fabricación para América del Norte, y ahora, impulsar el Nearshoring como una alternativa aún más interesante. Manufactura, Nearshoring y operaciones de distribución para este mercado serán el impulso necesario para la economía mexicana.
¿Cómo pueden las empresas comenzar sus operaciones en México? Bueno, por supuesto, abriendo plantas o procesos de producción dentro del territorio mexicano. Pero hay otra forma de lograrlo, a través de las empresas de Shelter, que ya operan grandes volúmenes de importaciones y exportaciones en este mercado. ¡Estas empresas ya tienen el conocimiento, el personal capacitado y las instalaciones para comenzar una operación saludable desde el primer día!
Incluso se puede pensar en este tipo de empresa como una forma de iniciar rápidamente. Cuando se adquieren volúmenes estables de producción, se conoce el entorno y la empresa se completa con licencias de operación de importación/exportación, la operación puede ser transferida. Por lo tanto, las empresas pueden continuar sin alterar su ritmo, podríamos decir que es una transición sin problemas.
Onilog, S.A. de C.V. es una de estas empresas, con más de 20 años de experiencia y la flexibilidad que requieren las operaciones internacionales. Consulte a uno de nuestros especialistas en www.onilog.amx.marketing o envíe un correo electrónico a info@onilog.com para atención inmediata y personalizada.
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